区块链变局(三):电商平台的秘密

基于TCP/IP的通讯协议,不但缔造了经典的阿里模式(交易撮合+信用担保)。也缔造了腾讯模式(即时通讯+流量分发),也缔造了百度的搜索入口模式。区块链做为一种相对新的网络协议,会如何在物理层面,改变互联网企业的商业模式呢?今天是这个系列的第三集。第一集:《区块链变局一:错过的百度,最幸运》第二集:《区块链变局二:腾讯帝国的漏洞》

详情不述,基本观点去翻看前面的帖子。今天说BAT中的电商

TCP/IP电商还有哪些机会?

抛却纷繁复杂的概念,基于网络通信协议,也就是TCP/IP协议的电子商务做的事情其实只有两个,就是“撮合与成交”。现在在这个范围内,我们还有几个机会,可以尝试。

快速交易这部分先不说了,否则今天写不完。先说高效撮合:谁能高效率的消费者与生产者进行匹配。谁就赢。

高效撮合两个比较大的基本功,

第一个就是如何在产品之外“廉价流量获取与精准流量获取”。谁能得到的潜在消费者最多,谁就能更大概率的完成产品销售。所以,做互联网的第一个基本功就是,获取流量。一提到获取流量,就是花钱买,这是一个不及格的从业人员。但是现在巨头控制市场的最好办法就是抬高获取流量的费用。至于获取流量的办法,自然各显神通。大家看图片就可以,在这里就不赘述。但是有一个史诗级的案例,我们还是要推荐一下的,那就是“拼多多”,某种程度上,拼多多,可能代表着一个更真实的中国。他的崛起,更耐人询问。也许,要感谢阿里绞杀团购

所以我们永远提倡的是“时势造英雄”,而不是“英雄造时事”。2000年初的雷军,光芒万丈!一个卓越商城的物流痛点,就差点毁了雷总的品一世英名。

所以我们一直对我们的投资人说,拼多多很好,但是不要迷信拼多多,拼多多崛起,有很多特殊的历史条件和因素。早几年,晚几年,都不行。你看今天拼多多进入一线城市,招来多少KOL站在道德制高点的俯视和批判。其实,既然“我的老家,就住在这个屯”,我就应该做这个屯子里“土生土长的人儿”。都想进城,未必能适应。而且,拼多多的模式如同当年的“Groupon”一样,必须快速攻城略地,脚不能停。7月爆出公关稿,真正的团购鼻祖Groupon正在寻求出售,当年IPO市值超过 160 亿美元的谷胖,如今传闻要委身阿里。这不是阿里多强,是中国这内需市场太强了,缔造了阿里。也是Groupon本身太执拗于模式,成在攻城略地,败也在贪图于一城一池的得失。

所以天下的好多事都是这样,有的事情能说不能做,有的事情能做不能说。拼多多,就是一件能做,不能说的买卖。而新零售,就是一件能说,不能做的买卖。

电商对地面门店的痴迷,除了制造了早期的“电商线下体验店”,还有前几年的“O2O”,现在流行的就是新零售。为什么一定要在线下卖东西呢?

因为:电商无法卖一件用户消费经验里没有的东西。这是TCP/IP协议根深蒂固的属性。

HTTP协议能承载的所有文字、图片、音频、视频、都只能基于“消费者能知道能理解这是个什么商品?”

但是,消费者的消费经验是千差万别的,在北京,购买一个suface book 2肯定是个标品,但是如果你跑到长白山深处,可能这就是一个非标品。iPhoto对我们来说是个标品,但是对于父母来说,可能就是个非标品。随着年龄的增长,新的消费者进入到电商的目标用户群之后,这种现象会更加严重。电商平台想到了用直播来完成消费经验的传递,但是事实证明,这是一个高效但无法普及的方法。

所以,大家又回归了商业的本源——开店,但是开店的成本如此高昂,看起来就是一副“为房地产接盘”的模样,单纯依靠一家两家巨头根本无法支撑下去这么庞大的盘子。所以,只能造势,吸引社会资本来投入——风险投资机构在早期投入,然后招商加盟,让百姓掏钱建店。最后,上市或者并购,投资机构的钱退出,加盟商留下来继续经营店面交房租。《放子弹飞》的台词是这么形容新零售的:得先让豪绅出钱,带着百姓捐钱。豪绅捐了,百姓才跟着捐。钱到手后,豪绅的钱,如数奉还,百姓的钱,三七分账。

今天就先写到这里,今天就午休这一个小时的时间,抽出来写东西我饭都没吃好。下一篇我们写

  1. 电商的本质仍然是零和博弈,买家砍价了一块钱,必然代表卖家少赚了一块钱。同样,卖家多赚了一块钱,就意味着买家多花了一块钱。如果利用区块链去改造电商,我们如何改变这种现状。
  2. 电商平台在形成规模效应之前,一直处于“战略型亏损”状态,我们如何用区块链的商业模式,快速抵达“边际成本递减”的临界点
  3. 电商平台看似免费提供服务,其实他们真正掌握的不是“生产财富的权利”,而是“二次分配财富的权利”。利用区块链重新组织企业,我们也许失去了一个身价420亿美金,中国最富有的1个人,确能使中国最贫困的1000万人,过上最美好的生活。当然,这不是在均贫富,也不是在搞公私联营,这也许是技术发展带来的一次伟大的社会实验。生产力决定生产关系,经济基础决定上层建筑。生产力决定生产关系,生产关系要适应生产力的发展…….这是马克思教的……

好,到底还是没写完,我会尽快抽出时间,下次聊,匆忙瞎写,求各位大神赐教。

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