区块链变局(四)长得像是独角兽

今年,跨境电商、稳定币、自动化电商、加密淘宝、区块链P2P,通用打折卷,都是风口中的风口。

昨天进来了太多东哥的吃瓜粉,我必须要从用户运营的角度发点相对垂直的内容,洗洗粉。不喜请自觉取关。今天我们主要说的就是下面这张图,讨论一下区块链的独角兽都长什么样

前情提要

基于TCP/IP的通讯协议,不但缔造了经典的阿里模式(交易撮合+信用担保)。也缔造了腾讯模式(即时通讯+流量分发),也缔造了百度的搜索入口模式。区块链做为一种相对新的网络协议,会如何在物理层面,改变互联网企业的商业模式呢?今天是这个系列的第三集。

第一集:《区块链变局一:错过的百度,最幸运》

第二集:《区块链变局二:腾讯帝国的漏洞》

第三集:《区块链变局三:电商平台的秘密》

我们看昨天的BAT

就好像看到了今天的区块链

BAT能有今天的地位,不是因为他们有钱,而是因为他们首先在国内实践和探索了TCP/IP的通讯协议的商业价值。与其说是TCP/IP通讯协议缔造了全球互联网公司的商业模型,不如说是全球的经济格局,选择了TCP/IP通讯协议。所以遇到抵制和反弹是正常的,当年的BAT也是这么过来的。

与中美贸易站的争端一样,互联网也遵循着“创新中心的美帝掌握核心科技,创新扩散国去拓展商业模式”的这样一个全球劳动分工的大产业链。少部分掌握意识形态和传播优势的人,通过结盟也成为这个模式的受益者。

不遵循这样劳动分工产业链的人,就必然要被招安或者搞死。所以,很多创业者总是要说“我们抄袭的是美国的XX,我们要做中国版的XX,我们欢迎被收购……”,这是一种无奈的表述。中国创业者要从懂你的规矩,到守你的规矩,到参与改你的规矩,到最后破旧立新,制定我的规矩。是需要很艰辛的过程的。一方面是水乳交融的chimerica,另一方面也要趁着身强体壮搏一搏,别错过了这百年的机遇。

前两年,大家觉得比特币从一文不值涨到了两万美元,所有人都觉得是泡沫。可是如果你能反观互联网行业的数据,你就会觉得,比特币算不上什么泡沫。

1994年我国的Internet只有一个国际出口,300多个入网用户。到了20多年后,就有了8个多亿的用户,市场规模膨胀了267万倍!这可比什么区块链泡沫邪乎多了。而用户从300人发展到8亿人的时候,互联网产品的设计也从“帮助人节省时间提高效率”,变成了“帮助人浪费时间,特别是那些被节省出来的时间”。这一点我们在下面会再提到。

所以互联网行业有风口一说,“站在台风口,猪都能飞上天”。用户红利的增长,推着你成功。今天,国内用户红利开始停滞了。但是海外的互联网人口还在继续增加,于是好多公司开始出海。

创新的扩散

在这一段之前我特别推荐罗杰斯在上世纪60年代写的《创新的扩散》这本书。他构建的技术扩散模型,值得每个搞创业搞投资的人去学习。TCP/IP通讯协议,既然是一种创新,也是遵循这样的规律的。

TCP/IP既然是个通讯协议,首先进入的就是信息传播行业,中国早几年的网络带宽只能传输数字,互联网前几年出现的互联网公司全都是门户网站。中国开启门户时代,互联网取代了报纸杂志。

  • 1995年5月,张树新创立第一家互联网服务供应商————瀛海威
  • 2000年4-7月,中国三大门户网站搜狐、新浪、网易成功在美国纳斯达克挂牌上市 。
  • TCP/IP通讯协议进入到了传统电视台的行业,出现了视频网站:酷6、优酷、土豆,
  • TCP/IP通讯协议进入到通讯行业出现了 QQ,(那个时候叫OICQ),还有Sina pager、楚游、盛大的圈圈、校内通等等
  • TCP/IP通讯协议进入到零售领域就是8848、卓越、当当、淘宝、京东等等
  • 最晚成熟的商业模式就是搜索器,当年和百度竞争的有Openfind、北大天网、360搜索(雅虎中国搜索)、号称第三代的中搜,网易有道、腾讯搜搜、新浪爱问、搜狗、搜狐…

这些名字是我们能记住的,还有99.99%的名字是记不住的。更多的名字,是跟犯罪和监管联系在一起的。这些与监管博弈的故事我们就不在这里讲了,以为我有忤逆之心。但是,创新总是和破坏相辅相成,这和今天纷繁复杂的区块链行业何其相像?

区块链产品价值公式

我想过怎么样把接下来的内容写的简短一些,根据过往20多年的互联网历史,这里可以提供一个小学生级别的简单的公式,帮助大家决策产品的方向和运营的策略。

产品价值=产品使用价值×产品用户价值×产品市场容量

我们把公式里的几个值都解释一下

  • 产品使用价值=(新品体验×新品复用率-旧品体验×旧品复用率)-用户迁移成本
  • 产品用户价值=用户停留总时长×ARPU值-(用户获取成本+用户留存成本+用户变现成本)
  • 产品市场容量=(A商业模式市场用户规模-A商业模式竞品市场规模)/A商业模式用户

推导一下就是这样子

今年跨境电商、稳定币、自动化电商、加密淘宝、区块链P2P,都是风口中的风口。这是一个只有加减乘除的小学生级别的公式,它给我们几个思考方面的建议。

第一条:产品使用价值=(新品体验×新品复用率-旧品体验×旧品复用率)-用户迁移成本。

  1. 如果你创造的是前所未有的崭新体验,那就没有任何旧的体验能与你相减,也更加没有任何用户迁移的成本。那你的产品使用价值在模仿者没有追赶上来的时候,是非常大的。这其实不是我提的概念,是百度产品副总裁俞军提出的概念。如果你不幸是一个模仿者,那你就要“微创新”出新的产品价值,当然,微创新不是微抄袭,你还要与旧的产品价值相减,最后你还要面对用户的迁移成本。
  2. 用户迁移成本,是最为强大的阻力。比如说,你再做一个微信和淘宝,肯定不是技术问题,而是你要把用户所使用的产品生态一起迁移过来。这很不现实,这就是人家产品壁垒。你要做一模一样的东西,你也要一模一样的经历人家的过程。在微信支付挑战支付宝的时候,微信就细分出了一个新的体验——发红包。把金融属性的支付细分出来一个社交属性,生生撕开一个所有银行砸了多少钱都没有砸出来的缺口。这就是产品的力量。

第二条:产品用户价值=用户停留总时长×ARPU值-(用户获取成本+用户留存成本+用户变现成本)

其他的指标都很好理解。有关用户时长,我要说明一下。从前的互联网,大家做产品都是帮用户节省时间的,比如早期的谷歌,通过提高效率来节省用户的使用时间,让用户用完就走。现在的赚钱的产品呢?是帮用户浪费时间的,比如各种游戏和视频。

后来大家慢慢发现,那些能更多占用用户时长的产品,总是能打败那些帮助用户节省时间的产品——为什么呢?

因为互联网的用户变了,前文中提到1994年的300个用户,那是何等高知识高收入的阶层,他们的时间是何等的金贵,每个小时都能创造价值。所以他们需求是节省时间。而现在,更多“时间的富翁”进来了,他们的时间不值钱,但是很多。需要“奶头理论”来去消耗他们的时间和注意力。所以,在今天这个公式里,我把用户的使用时长列在了这样一个重要权重里。

这其中最大的一个产品演变就是,谷歌和百度都他们引以为傲的性冷淡首页,加进了信息流。国内市场的今日头条,正在挑战BAT的位置。将来也许市场会变化,变化了公式不准确了没事,我就把这篇文章删掉了再发一个新的。

第三条:产品市场容量=(A商业模式市场用户规模-A商业模式竞品市场规模)/A商业模式用户

这里唯一要解释的是,每个产品的商业模式,都是复合型的,比如做社交的有会员收入,还有广告收入,甚至还有游戏收入。做电商的做了资金池,做安全软件的做起了推广软件的生意。这都需要我们把这些商业模式单独捞出来,做独立的分析。所以,我的产品市场容量,是几种变现方式和商业模式的总和——你可能用社交功能聚集了用户,但是社交不赚钱,广告却赚钱。你用免费电商聚集了资金池,却做了放贷款的生意。

最后,无论大家如何使用这个公式,都要符合一个规律,那就是

  1. 一个市场的启动,一般先有工具型产品。先帮助用户解决了什么问题,才助推了市场的扩展和技术的传播。比如,比特币。
  2. 用户量大了之后,会出现平台型产品。就好像比特币诞生十年之后,出现了大量的公链。他们要变革生产关系却不肯变革自己。
  3. 最后出现的是跨界型的产品。技术扩展到其他行业,提高了效率产生了创新价值,目前已经有了一些端倪,比如区块链溯源,区块链发票、跨境结算等等….

了解了我们所处的市场位置,结合我们自己所擅长的领域,就会出现孕育独角兽的机会。今天你所处的市场,正在什么位置?你会成为独角兽吗?不妨跟我们分享下

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